La Mágica Fórmula de Inca Kola

Como causa de la globalización en nuestro país, que consiste en la creciente integración de las distintas economías nacionales en una única economía de mercado mundial,  las empresas peruanas debieron establecer nuevas estrategias de inserción al creciente mercado internacional, es decir enfocándose a la exportación de productos que se pueden ofrecer con eficiencia, aplicando el máximo esfuerzo, según los altos estándares de calidad requeridos para competir en el mercado mundial.

Prueba de ello, se encuentra la “Inca Kola”, que es uno de los productos estrella de la economía y del mercado, que se ha convertido, a lo largo del tiempo, en un símbolo nacional para los peruanos y que ha hecho pensar que su éxito, de escala nacional, podría exportarse más allá de las nuestras fronteras.

Realizando el análisis de la situación que afrontó Inca Kola, y que luego le permitió convertirse en una empresa de fuerte presencia en el mercado, superando así a los altos competidores como Coca Cola y Pepsi, se detallan a continuación los factores de éxito que fueron aplicados por esta empresa para su mantener su liderazgo.

 

Publicidad

Inca Kola, desde su fundación, viene aplicando diversas técnicas de publicidad que parten de una sabia elección en materia de ubicación, es por ello que a diario vemos innumerables anuncios a lo largo de  nuestro recorrido por las arterias mas concurridas de nuestra localidad y fuera de ella (a nivel nacional). También podemos encontrar su publicidad en locales de atención al público como restaurantes y centros comerciales, viene desarrollando grandes campañas masivas, no sólo en medios televisivos sino también a través de internet (redes sociales), estrategia que viene otorgándole gran aceptación entre los cibernautas.

Otra de las claves, en materia publicitaria, son las frases utilizadas (como eslogan) “Es nuestra”, “Inca Kola la bebida del Perú”, “Perú - El país de la Inca Kola”, entre otras.

 También cabe resaltar que la publicidad de Inca Kola, promueve el amor, la solidaridad, la humanidad y la confianza entre los hombres; que se ha convertido en una necesidad imperiosa en un país aquejado por una profunda brecha entre ricos y pobres.

 Énfasis en el posicionamiento de la marca

Como consecuencia de la exitosa publicidad, la marca ha ganado posicionamiento en el mercado, aplicando correctamente el ¨Trademarketing¨, es por ello que con convicción,  liderazgo,  y eslogan ya mencionados,  dio resultado y es por ello que el producto ya no le pertenece a la empresa sino a la gente que la consume, que han sido conquistados por ella (aplicación del Lovemarking”).

Adaptación a las Nuevas Demandas

Habiendo ganado posicionamiento, la búsqueda de nuevas demandas tienen un factor determinante para mantener el interés del publico consumidor, es por ello que debe orientarse a la búsqueda de nuevo público, esto se vio reflejado con el surgimiento del mercado "light", que hizo que Inca Kola presente en el mercado su producto en versión "light", de mucha aceptación por los consumidores, que reflejaba un cambio y modernidad, que logró el éxito rápidamente y que colocó a este producto en el primer lugar dentro de las gaseosas dietéticas a nivel nacional. 

Competitividad

Actualmente en el mundo, el mercado esta sometido a constantes cambios que obligan a las empresas  a replantear sus conceptos y esquemas de decisión.

Inca Kola no fue la excepción y rápidamente inició su adecuación, lo que le permitió alcanzar un alto grado de integración, de desempeño e identificación de los equipos, reflejándose en el cumplimiento de las fechas planificadas, y manteniendo altos los niveles de calidad ofertados. 

Tecnología

El uso de los sistemas de información fue importante para Inca Kola, por que le permitió acelerar sus procesos, a realizar una correcta investigación de mercado, a mantener un stock actualizado, y gracias a la implementación de este sistema, la productividad del equipo de ventas aumentó drásticamente y la cantidad de tiempo empleado en tomar una orden y capturar los datos ha sido reducido minimizando errores.

 

Relación con la Administración de Personal

Hay una relación empresa-trabajador que es fundamental para el crecimiento, es decir que el éxito que obtienen las empresas, es parte de su fuerza laboral, de sus trabajadores, en todos los niveles de participación ya sea horizontal o vertical, siempre bajo la supervisión de los procedimientos utilizados, a través de los líderes emprendedores, mediante la aplicación de la motivación al personal, de las capacitaciones constantes que hacen crecer tanto moral como intelectual a los trabajadores, de trazarse metas, de alcanzar las metas, de proponer nuevas ideas, de no perder la identidad, de la retroalimentación, de innovar.